洪忠進(jìn) (受訪者供圖)
今年是洪忠進(jìn)到重慶投資發(fā)展的第13年。與大部分浙商一樣,盡管生意已經(jīng)做得不小,但低調(diào)不張揚(yáng)。從13年前的水泥行業(yè),到5年前的現(xiàn)代農(nóng)業(yè),再到即將投產(chǎn)的新型材料產(chǎn)業(yè),洪忠進(jìn)說自己的生意套路是不跟風(fēng)、不賺快錢。
投資水泥,趕上渝懷鐵路
今年55歲的洪忠進(jìn)是浙江蘭溪人。從學(xué)校畢業(yè)后,他就在當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、銀行工作。2000年,年近40的洪忠進(jìn)外出創(chuàng)業(yè)。
蘭溪是中國著名的水泥之鄉(xiāng)。像很多同鄉(xiāng)一樣,洪忠進(jìn)也是從做水泥生意起家的。他在湖北黃石投資了第一家水泥廠,站穩(wěn)腳跟后又在湖北接連投資了多家水泥廠。
2004年,洪忠進(jìn)的水泥生意在湖北做得漸入佳境,這時他得到一個消息,武漢一家水泥廠在重慶秀山投資了一個新廠,但由于技術(shù)、管理等跟不上,一直未能投產(chǎn)。當(dāng)時正是渝懷鐵路建設(shè)的高峰時期,市場急需大量水泥。
當(dāng)時前往秀山路途遙遠(yuǎn),有幾家企業(yè)試圖接盤,但并沒有盡全力投入,這給了洪忠進(jìn)一個機(jī)會。2004年4月,洪忠進(jìn)帶著技術(shù)團(tuán)隊前往秀山。2004年6月,洪忠進(jìn)與投資方達(dá)成一致,順利收購水泥廠,并創(chuàng)建重慶三磊水泥有限公司。其它廠家原本預(yù)計要花3000萬元的大修費用,洪忠進(jìn)只花了200萬元,并在一個月后順利實現(xiàn)投產(chǎn)。
三磊的水泥大量用于渝懷鐵路項目,洪忠進(jìn)當(dāng)年就生產(chǎn)了20萬噸,之后3年迅速達(dá)到50萬噸。2007年又投資新建了一條年產(chǎn)150萬噸的水泥生產(chǎn)線,一舉成為渝東南重要的水泥生產(chǎn)商。
投資農(nóng)業(yè),布局長線產(chǎn)業(yè)
正當(dāng)洪忠進(jìn)帶領(lǐng)三磊集團(tuán)在渝東南迅速發(fā)力的時候,國內(nèi)的煤炭、水泥等產(chǎn)業(yè)卻迅速發(fā)生裂變。2011年年底,中國建材股份公司大舉布局西南市場,并一舉并購了重慶民營水泥行業(yè)的幾大龍頭企業(yè),其中就包括洪忠進(jìn)的三磊水泥。
對于中建材的強(qiáng)勢收購,有人惋惜,有人郁悶。而洪忠進(jìn)的心態(tài)卻很平靜,將重慶200萬噸產(chǎn)能的水泥廠賣了6.5億元,再加上湖北和河南等地的幾個水泥廠,手上握有10多億元現(xiàn)金。
煤炭、水泥老板有的投資了地產(chǎn),有的搞起了金融,而洪忠進(jìn)卻出人意料地在黔江大規(guī)模投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。從2012年至今,洪忠進(jìn)花5年時間,在黔江投資了1.5萬畝獼猴桃,一舉成為重慶知名的水果生產(chǎn)商。
農(nóng)業(yè)投資,必須直面前面幾年的高投入低回報期,大部分企業(yè)家都不愿意輕易涉足。但洪忠進(jìn)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)項目一旦越過投入產(chǎn)出的臨界點,將會帶來持續(xù)不斷的可觀收益。今年,洪忠進(jìn)的產(chǎn)業(yè)園已掛果獼猴桃約800噸,但很快將實現(xiàn)1萬噸的產(chǎn)果量,屆時產(chǎn)值將達(dá)到2億元,除去7000萬元的管護(hù)、運營成本,利潤可達(dá)1.3億元。
與1.5萬畝獼猴桃種植基地配套,洪忠進(jìn)還在黔江投資了5萬噸的冷庫項目、萬噸的冷鏈物流項目。這一冷藏冷鏈項目,將大大提高黔東南地區(qū)生鮮產(chǎn)品的反季節(jié)銷售能力。目前,冷庫項目已與阿里巴巴、京東、郵政等企業(yè)展開合作,開始進(jìn)行生鮮產(chǎn)品的分揀和包裝運營。
進(jìn)軍新材料,發(fā)力實體產(chǎn)業(yè)
農(nóng)業(yè)項目穩(wěn)定,但屬于長線項目。2012年,洪忠進(jìn)開始研究更有產(chǎn)業(yè)潛力的項目,他最終將重點鎖定在新材料領(lǐng)域的玻璃纖維產(chǎn)業(yè)。
玻璃纖維已經(jīng)被國務(wù)院、重慶市政府確定為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。目前,玻璃纖維已經(jīng)在汽車、飛機(jī)、鐵路、通信、軍工、建筑、環(huán)保等領(lǐng)域開始大量商用。為了準(zhǔn)確切入玻璃纖維領(lǐng)域,洪忠進(jìn)在技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)、深加工等環(huán)節(jié)足足準(zhǔn)備了5年。
今年四季度,洪忠進(jìn)在黔江投資19億元的第一條玻璃纖維生產(chǎn)線將點火,如果項目實施順利,很快還將投產(chǎn)第二條生產(chǎn)線。
■對話
用項目去匹配職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊
重慶晨報:你2011年賣掉水泥項目時,很多人都覺得可惜。
洪忠進(jìn):老板必須要看清楚行業(yè)發(fā)展的趨勢。盡管水泥廠當(dāng)時是好項目,但產(chǎn)能已經(jīng)過剩。當(dāng)時賣掉水泥廠,價格相當(dāng)不錯。
重慶晨報:從2011年至今,你一直在“貼錢”做農(nóng)業(yè),而這幾年民營金融卻很紅火。
洪忠進(jìn):作為企業(yè)家,最重要的還是要有戰(zhàn)略眼光,要知曉政策的動向。農(nóng)業(yè)項目屬于長線投資,利潤也不太高,但農(nóng)業(yè)屬于國家大力扶持的項目,做好了,能幫助農(nóng)民脫貧增收,也有一定的效益。另外,農(nóng)業(yè)項目具有良好的融資能力,會對集團(tuán)的整個板塊形成有力支撐。
重慶晨報:從水泥到農(nóng)業(yè),再到新材料,怎么看這個發(fā)展路徑?
洪忠進(jìn):目前,我們的農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、建筑、酒店項目,一年的產(chǎn)值能做到20億元,玻璃纖維工廠投產(chǎn)后,產(chǎn)值能達(dá)到60億元以上。
未來地產(chǎn)項目的運作難度會越來越大,把手上的幾個項目結(jié)束后,會逐步退出地產(chǎn)和建筑市場。另外,我們的農(nóng)業(yè)板塊已基本成型,未來會引入戰(zhàn)略合作者,朝著觀光農(nóng)業(yè)方面轉(zhuǎn)型。我自己的重心則會放在工業(yè)板塊。
在重慶發(fā)展13年,最大的心得是不能看到什么賺錢就做什么,不能跟風(fēng),要把看清楚的產(chǎn)業(yè)做深做透。
重慶晨報:做農(nóng)業(yè)和工業(yè)你都是外行,跨行業(yè)轉(zhuǎn)型難嗎?
洪忠進(jìn):老板可以花10萬年薪、100萬年薪、1000萬年薪去聘請不同檔次的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊,只要項目足夠好,就能找到與項目匹配的總經(jīng)理。