洪忠進(jìn) （受訪者供圖）

    今年是洪忠進(jìn)到重慶投資發(fā)展的第13年。與大部分浙商一樣，盡管生意已經(jīng)做得不小，但低調(diào)不張揚(yáng)。從13年前的水泥行業(yè)，到5年前的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，再到即將投產(chǎn)的新型材料產(chǎn)業(yè)，洪忠進(jìn)說自己的生意套路是不跟風(fēng)、不賺快錢。

投資水泥，趕上渝懷鐵路

   今年55歲的洪忠進(jìn)是浙江蘭溪人。從學(xué)校畢業(yè)后，他就在當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、銀行工作。2000年，年近40的洪忠進(jìn)外出創(chuàng)業(yè)。

   蘭溪是中國著名的水泥之鄉(xiāng)。像很多同鄉(xiāng)一樣，洪忠進(jìn)也是從做水泥生意起家的。他在湖北黃石投資了第一家水泥廠，站穩(wěn)腳跟后又在湖北接連投資了多家水泥廠。

   2004年，洪忠進(jìn)的水泥生意在湖北做得漸入佳境，這時他得到一個消息，武漢一家水泥廠在重慶秀山投資了一個新廠，但由于技術(shù)、管理等跟不上，一直未能投產(chǎn)。當(dāng)時正是渝懷鐵路建設(shè)的高峰時期，市場急需大量水泥。

  當(dāng)時前往秀山路途遙遠(yuǎn)，有幾家企業(yè)試圖接盤，但并沒有盡全力投入，這給了洪忠進(jìn)一個機(jī)會。2004年4月，洪忠進(jìn)帶著技術(shù)團(tuán)隊前往秀山。2004年6月，洪忠進(jìn)與投資方達(dá)成一致，順利收購水泥廠，并創(chuàng)建重慶三磊水泥有限公司。其它廠家原本預(yù)計要花3000萬元的大修費用，洪忠進(jìn)只花了200萬元，并在一個月后順利實現(xiàn)投產(chǎn)。

  三磊的水泥大量用于渝懷鐵路項目，洪忠進(jìn)當(dāng)年就生產(chǎn)了20萬噸，之后3年迅速達(dá)到50萬噸。2007年又投資新建了一條年產(chǎn)150萬噸的水泥生產(chǎn)線，一舉成為渝東南重要的水泥生產(chǎn)商。

投資農(nóng)業(yè)，布局長線產(chǎn)業(yè)

  正當(dāng)洪忠進(jìn)帶領(lǐng)三磊集團(tuán)在渝東南迅速發(fā)力的時候，國內(nèi)的煤炭、水泥等產(chǎn)業(yè)卻迅速發(fā)生裂變。2011年年底，中國建材股份公司大舉布局西南市場，并一舉并購了重慶民營水泥行業(yè)的幾大龍頭企業(yè)，其中就包括洪忠進(jìn)的三磊水泥。

  對于中建材的強(qiáng)勢收購，有人惋惜，有人郁悶。而洪忠進(jìn)的心態(tài)卻很平靜，將重慶200萬噸產(chǎn)能的水泥廠賣了6.5億元，再加上湖北和河南等地的幾個水泥廠，手上握有10多億元現(xiàn)金。

  煤炭、水泥老板有的投資了地產(chǎn)，有的搞起了金融，而洪忠進(jìn)卻出人意料地在黔江大規(guī)模投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。從2012年至今，洪忠進(jìn)花5年時間，在黔江投資了1.5萬畝獼猴桃，一舉成為重慶知名的水果生產(chǎn)商。

  農(nóng)業(yè)投資，必須直面前面幾年的高投入低回報期，大部分企業(yè)家都不愿意輕易涉足。但洪忠進(jìn)認(rèn)為，農(nóng)業(yè)項目一旦越過投入產(chǎn)出的臨界點，將會帶來持續(xù)不斷的可觀收益。今年，洪忠進(jìn)的產(chǎn)業(yè)園已掛果獼猴桃約800噸，但很快將實現(xiàn)1萬噸的產(chǎn)果量，屆時產(chǎn)值將達(dá)到2億元，除去7000萬元的管護(hù)、運營成本，利潤可達(dá)1.3億元。

  與1.5萬畝獼猴桃種植基地配套，洪忠進(jìn)還在黔江投資了5萬噸的冷庫項目、萬噸的冷鏈物流項目。這一冷藏冷鏈項目，將大大提高黔東南地區(qū)生鮮產(chǎn)品的反季節(jié)銷售能力。目前，冷庫項目已與阿里巴巴、京東、郵政等企業(yè)展開合作，開始進(jìn)行生鮮產(chǎn)品的分揀和包裝運營。

進(jìn)軍新材料，發(fā)力實體產(chǎn)業(yè)

  農(nóng)業(yè)項目穩(wěn)定，但屬于長線項目。2012年，洪忠進(jìn)開始研究更有產(chǎn)業(yè)潛力的項目，他最終將重點鎖定在新材料領(lǐng)域的玻璃纖維產(chǎn)業(yè)。

  玻璃纖維已經(jīng)被國務(wù)院、重慶市政府確定為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。目前，玻璃纖維已經(jīng)在汽車、飛機(jī)、鐵路、通信、軍工、建筑、環(huán)保等領(lǐng)域開始大量商用。為了準(zhǔn)確切入玻璃纖維領(lǐng)域，洪忠進(jìn)在技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)、深加工等環(huán)節(jié)足足準(zhǔn)備了5年。

  今年四季度，洪忠進(jìn)在黔江投資19億元的第一條玻璃纖維生產(chǎn)線將點火，如果項目實施順利，很快還將投產(chǎn)第二條生產(chǎn)線。

■對話

  用項目去匹配職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊

  重慶晨報：你2011年賣掉水泥項目時，很多人都覺得可惜。

  洪忠進(jìn)：老板必須要看清楚行業(yè)發(fā)展的趨勢。盡管水泥廠當(dāng)時是好項目，但產(chǎn)能已經(jīng)過剩。當(dāng)時賣掉水泥廠，價格相當(dāng)不錯。

  重慶晨報：從2011年至今，你一直在“貼錢”做農(nóng)業(yè)，而這幾年民營金融卻很紅火。

  洪忠進(jìn)：作為企業(yè)家，最重要的還是要有戰(zhàn)略眼光，要知曉政策的動向。農(nóng)業(yè)項目屬于長線投資，利潤也不太高，但農(nóng)業(yè)屬于國家大力扶持的項目，做好了，能幫助農(nóng)民脫貧增收，也有一定的效益。另外，農(nóng)業(yè)項目具有良好的融資能力，會對集團(tuán)的整個板塊形成有力支撐。

  重慶晨報：從水泥到農(nóng)業(yè)，再到新材料，怎么看這個發(fā)展路徑？

  洪忠進(jìn)：目前，我們的農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、建筑、酒店項目，一年的產(chǎn)值能做到20億元，玻璃纖維工廠投產(chǎn)后，產(chǎn)值能達(dá)到60億元以上。

  未來地產(chǎn)項目的運作難度會越來越大，把手上的幾個項目結(jié)束后，會逐步退出地產(chǎn)和建筑市場。另外，我們的農(nóng)業(yè)板塊已基本成型，未來會引入戰(zhàn)略合作者，朝著觀光農(nóng)業(yè)方面轉(zhuǎn)型。我自己的重心則會放在工業(yè)板塊。

  在重慶發(fā)展13年，最大的心得是不能看到什么賺錢就做什么，不能跟風(fēng)，要把看清楚的產(chǎn)業(yè)做深做透。

  重慶晨報：做農(nóng)業(yè)和工業(yè)你都是外行，跨行業(yè)轉(zhuǎn)型難嗎？

  洪忠進(jìn)：老板可以花10萬年薪、100萬年薪、1000萬年薪去聘請不同檔次的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，只要項目足夠好，就能找到與項目匹配的總經(jīng)理。